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第二百八十五章 目标人群画像,挖掘消费潜力

吕奉先在钱塘传媒城新都会大酒店2208房呆了一个小时,临行前,删掉了芊蔚的专用相机录下的视频。

……

新都会大酒店1805房门口,吕奉先按响门铃,用程珮留给他的房卡打开房门。

程珮听到铃声,连忙起身,快步来到门口,将吕奉先拉进屋,反锁房门。

程珮在吕奉先的颈脖处闻了一下,眉头微蹙,娇嗔道:“看来,是我的魅力不够。5亿的订单外加一个大美女,也不敌别的女人对你的吸引力。”

“程总,我答应了……”

吕奉先一时语塞,话说了一半,又咽了回去。

……

“我可以取消订单吗?”

程珮环住吕奉先的脖子,凝视着他的眼睛,试探他的回应。

吕奉先心头一懔,被程珮的变卦杀了个措手不及。

他下意识的扶着程珮,道:“程姐,谢谢您的捧场,您已经帮到我了,我感激不尽。如果您执意要取消订单,我不会怪您。”

“你就不问我,为何要取消订单?”

“您为什么取消订单?”

“你找来的水军将c国失败男人的难言之隐暴露的家喻户晓,妇孺皆知,他们还能若无其事、心安理得的去超市,去便利店,去药店,当着女店员的面,买你的能量饮吗?”

吕奉先摇摇头,额头上因情绪的逆转沁而出了汗。

“智者千虑必有一失,百密一疏,是我考虑不周。“

“还智者千虑,百密一疏,依我看呐,是顾此失彼,不求甚解。你多大了?”

“二…二十五。“

“二十五?”

程珮眉头一紧,用一种奇怪的眼神看着吕奉先。

“老人说的没错,口(zui)上无毛,办事不牢。在上午的新闻发布会上,你口若悬河,吹嘘你的能量饮,听起来前景无限,引人入胜,但仔细琢磨,却是华而不实,漏洞百出。”

“不会吧?我是经过深思熟虑,才决心放手一搏的。而且,在a国的第一场招商会也非常成功。”

“是吗?那你告诉我,如果你那方面不行,而你的妻子红杏出墙,爱上了别人,你会去超市、便利店或药店买能量饮吗?”

“我不知道,我不是当事人。千人千面,面对奇耻大辱,一千个失意的男人可能会有千差万别的想法。“

程珮微微一笑,摇摇头,道:“看来,你对能量饮的市场研究远远不够,蜻蜓点水,偏重于传播和招商,却忽视了目标人群和推广手段的研究。

以你目前对市场的认识,我对能量饮能走多远,深感不安。”

……

吕奉先冷静下来,读取程珮的所思所想。程珮早已被吕奉先的外表、气质和现场展示的绝技深深吸引,有意扶持他做大做强。此时挑刺,只是想试探吕奉先,并非真的想取消订单,让他难堪。

摸清了程珮的底牌,吕奉先长吁了一口气,大胆的将程珮揽入怀中。

“程姐是快消业的专家,奉先自愧不如,请程姐指教。”

程珮浑身一颤,将双肘举起,撒娇道:“我不指教,我要取消订单。”

吕奉先冷笑一声,抱起程珮,走进卧室。

“吕奉先,你要干嘛?我要取消订单。”

“帮人帮到底。你帮我解决难题,我就同意你取消订单。”

程珮欣喜若狂,继续刁难吕奉先。

“我已经帮了你很多,还没有收到一点回报,你自己想办法。”

吕奉先从程珮的眼神、呼吸、体温的变化中明白了她的心意,便顺水推舟,伏在程珮耳际,耳语一番。

“你…你出去,我要取消订…”

“……”

……

“珮珮,今天的订单虽然很可观,但远远低于我的预期。我在好几位朋友面前夸下海口,要在c国市场每年赚到100亿美元。

从今天的订货情况来看,100亿美元的目标恐怕难以实现。”

“100亿美元?!”

程珮睁开眼睛,捧着吕奉先的脸,端详着他的五官。

“你真的认为能量饮每年能赚到100亿美元?”

“是的,按照c国的目标人口总量和市场需求,赚到100亿美元是有可能的。”

程珮坐起身,扶着吕奉先的肩,道:“你要做到每年800至1000亿的规模,才有可能赚到100亿美元。要做到这个规模,就需要对目标人群进行精准的画像,然后,根据画像的结果对不同的细分人群进行再策划,将每一个细分人群做深做透。”

……

“目标人群画像?”

吕奉先闭上眼睛,在脑海里重新思考能量饮的推广逻辑和人群定位。

能量饮目标消费群体人物画像:

一、为了追求高收入而拼命工作,透支身体的工薪族,包括已婚男和未婚男。

已婚男无法满足妻子的正常生理需求,不知不觉间戴上一顶顶绿帽,他们可能会在意能量饮前期宣传对“悲催男人”的嘲讽。

未婚男忙于工作,无暇追求女性,他们不仅不会在意能量饮对“悲催男人”

的嘲讽,相反,他们会未雨绸缪,在铺天盖地的广告攻势的诱惑下,购买能量饮来强壮身体,以免在未来重蹈“悲催男人们”的覆辙。

二、年轻时拼命奋斗,进入中老年后,体能每况愈下的成功男士。

成功男士主要有两种类型,一是事业型,二是享乐型。

事业型成功男士忙于事业,无暇顾及妻子的生理需求,往往容易戴上绿帽。他们可能会在意能量饮对悲催男人的嘲讽,不一定会消费能量饮。

享乐型成功男士往往拥有多个漂亮的情人,他们需要借助外力,维持生理上的需求,他们不仅不会在意能量饮对“悲催男人”的嘲讽,还会主动抢购,将能量饮作为强壮身体,保持强劲持久战斗力的能量武器。

在c国,享乐型成功男士的人数规模远远多于事业型成功男士。

三、有养生需求的亚健康人群,以中老年男性为主,涵盖年轻男子。

这类人群数量庞大,潜力无限,少数人可能会在意“男人的难言之隐”的痛点诉求,但大多数人不会在意。

四、希望丈夫或情人身体强壮,能满足生理需求的女性。

这个人群数量庞大,不会在意能量饮是不是为戴绿帽的男人量身定制,相反,会不惜代价,争相追捧。

五、其他潜在消费人群。

……

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